Анализ внешней среды

а) внешнеэкономическая деятельность
в Москве существует большое количество крупных и совсем маленьких торговых организаций. Торговля продовольственными товарами является на данный момент наименее рискованной сферой деятельности с одной сторо-ный, т.к. продукты питания - это неотъемлемая часть жизни каждого челове-ка, но с другой стороны – конкуренция слишком велика. Конкурентная борь-ба в торговой сфере является наиболее высокой, т.к. предлагаемый товар практически одинаков, поэтому, чтобы выдержать конкуренцию необходимо прилагать большие усилия для совершенствования деятельности фирмы.
б)  факторы правового регулирования
Для осуществления торговой  деятельности в нашей стране установле-ны единые правовые нормы, представляемые лицензионными правами на осуществление торговли продовольственными товарам.
ООО «ДОНРЕАЛ» выданы все необходимые документы для  осущест-вления торговли продуктами питания и алкогольной продукцией через роз-ничную сеть администрацией г. Москвы и соответствующими службами.
в) технологические факторы
С развитием стратегического менеджмента в нашей стране, разработка стратегии развития предприятия - стало просто необходимостью для любого бизнеса. К новейшим технологиям этой сферы бизнеса можно отнести осу-ществление розничной торговли через  торговые центры, где можно приоб-рести практически все от зубной пасты до телевизора.
г) социокультурные факторы
В социокультурном плане ООО «ДОНРЕАЛ» практически не имеет никаких преимуществ перед конкурентами, так как является обычным опто-во-розничным торговым предприятием, как и множество других фирм. В на-стоящее время в связи с относительно стабильной обстановкой в нашей стра-не наблюдается тенденция роста доходов населения, что является важным фактором для развития торговли, т.к. при росте доходов растут и потребно-сти общества.
д) политические факторы
Обстановка в стране и нашем городе по всей видимости опасений не вызывает, так что  влияние политических факторов на работу предприятия, минимальное.
Что касается взаимоотношений руководства ООО «ДОНРЕАЛ» с нало-говыми службами, то конфликтов между ними не возникало.
е) Анализ потребителей
Руководство ООО «ДОНРЕАЛ» использует маркетинговый подход в деятельности компании. Естественно регулярное проведение маркетинговых исследований маркетологами - это осознание того, что анализ потребителей и отслеживание изменений, происходящих в поведении потребителей неотъ-емлемый фактор необходимый для успешного функционирования фирмы. 
Потребителями услуг предоставляемых ООО «ДОНРЕАЛ» являются в в основном организации и индивидуальные предприниматели, осуществ-ляющие розничную торговлю.
ж) Анализ конкурентов
В г. Москва зафиксировано огромное количество оптовых фирм, зани-мающихся торговлей продуктами питания. В числе наиболее значимых кон-курентов ООО «ДОНРЕАЛ» находятся фирмы, расположенные в том же районе, недалеко от ООО «ДОНРЕАЛ».
Среди конкурентов выделятся агрессивные конкуренты, т.е. те, кото-рые ведут постоянную борьбу за удержание своей доли рынка и, по возмож-ности увеличение этой доли. Данная группа конкурентов регулярно проводит акции по снижению цен для привлечения большего числа потребителей, а в последнее время захватили основную долю рынка оптовой торговли продук-тами питания путем открытия сетей магазинов розничной торговли.
з) Анализ поставщиков
При выборе поставщика требуется большая осмотрительность и осто-рожность, поскольку под угрозу ставиться не одна или несколько сделок, а качество строительной деятельности фирмы на рынке и ход коммерческих операций в целом.
Успешная работа с поставщиком включает 2 составляющие:
-     непосредственно выбор поставщика;
-    стимулирование и контроль за деятельностью поставщика;
Требования к поставщикам:
-    компетентность в работе;
-    репутация;
-    сертификаты качества поставляемой продукции;
-    легальность деятельности;
-    степень оснащенности материально-технической базы поставщи-ка
-    уровень квалификации работающего персонала поставщика;
-    широта и глубина предоставляемой продукции;
-    месторасположение;
-    специализация и номенклатура продаваемых товаров.
Организация поставок осуществляется в основном в кредит, иногда ис-пользуется предоплата до 50%. В ООО «ДОНРЕАЛ» хорошо налажена коор-динация между подразделениями организации.
Основными поставщиками ООО «ДОНРЕАЛ» являются различные производственные предприятия по всей стране:
На данный момент все поставщики являются постоянными, и отвечают требованиям, которые предъявляются к поставщикам ООО «ДОНРЕАЛ».
Итак, проанализировав, потребителей и конкурентов, остановлюсь на выборе целевой рыночной позиции.
Целевая рыночная позиция - это уровень присутствия компании на данном рынке (30%  - это хороший результат). Фирма обладает потенциалом роста конкурентных преимуществ и эти конкурентные преимущества не бу-дут нейтрализованы изменениями в режиме конкуренции, поэтому она может выбрать вариант расширения присутствия на рынке.
Расширению доли рынка будут соответствовать следующие действия по созданию конкурентных преимуществ:
В области маркетинга:
- товарная политика: изменение ассортимента;
- ценовая политика: повышение гибкости ценообразования;
- формирование спроса и стимулирование сбыта: реклама, улучшение сервиса.
В области управления и кадров:
- обучение кадров.
В области финансов: инвестиции из чистой прибыли

Похожие рефераты:

• Анализ внешней среды и внутренней среды ООО «Маркет»
А) Структура организации
Созданная структура предприятия позволяет оперативно выполнять широкий спектр заказов - от поставки единичных изделий до поставки крупных партий товаров:
Отд...
• Анализ внешней среды
а) внешнеэкономическая деятельность
в Москве существует большое количество крупных и совсем маленьких торговых организаций. Торговля продовольственными товарами является на данный момент наи...
• Анализ внешней среды

Компания «ЗАО «Глория»» по продаже авто запчастей работает на рынке монополистической конкуренции, для которого характерно следующее:
- достаточно легкий вход...
• Анализ внешней среды
Бизнес-план должен содержать описание демографических, экономических, экологических, научно-технических, политико-правовых и социально-культурных тенденций.
1.2.1. Оценка демографических тен...
• Анализ внешней среды предприятия


ОАО «ЛУКОЙЛ» активно работает на внутреннем и международном рынках как продавец сырой нефти, нефтепродуктов и природного газа.
Деятельность Компании существенно з...